Antes de buscar inversión: 3 preguntas obligatorias
1. ¿Realmente la necesitas?
El capital externo no es la única vía. Si puedes crecer bootstrapped o con ENISA, evitas la dilución y la presión del board. Solo busca inversión si el mercado requiere escala rápida.
2. ¿Para qué exactamente?
No busques inversión para "crecer" en abstracto. Los inversores quieren saber el uso específico del capital: 6 ingenieros, 12 meses de runway, expansión a 3 mercados.
3. ¿Cuánto runway tienes?
Empieza a buscar inversión cuando te quedan 9 meses de caja — no 3. Con 3 meses estás desesperado y los inversores lo notan (y negocian peor para ti).
El mapa de financiación por fase
Cada fase de una startup tiene una fuente de financiación más adecuada. Ir en orden mejora tu poder de negociación y reduce la dilución innecesaria.
| Fase | Qué tienes | Fuente ideal | Importe | Dilución |
|---|---|---|---|---|
| Idea | Solo la idea + equipo | FFF + ENISA Jóvenes | 0€–75k€ | 0% (ENISA) |
| Pre-seed | MVP + primeros usuarios | Business angels + ENISA | 25k€–300k€ | 5–15% |
| Seed | Tracción inicial, MRR creciente | Seed VCs + aceleradoras | 300k€–3M€ | 15–25% |
| Serie A | PMF claro, crecimiento consistente | VCs institucionales | 3M€–15M€ | 20–30% |
🏛️ ENISA — siempre primero
Si eres startup innovadora española, ENISA es la primera línea que debes explorar. Sin dilución, sin board. 25k€–2.5M€ en préstamo participativo.
→ Guía ENISA completa💼 VC — cuando toca, no antes
El VC tiene sentido cuando el mercado requiere ganar rápido y tienes la tracción para negociar bien. Antes de ese momento, diluis demasiado.
→ VC en EspañaCómo contactar a inversores: lo que funciona
El 90% de los deals empiezan por una presentación de alguien de confianza del fondo. Construye la red antes de necesitar el dinero. Los founders del portfolio del fondo son los mejores introductores.
Prepara un one-pager con: MRR, crecimiento MoM, CAC, LTV, burn rate, runway. Sin esto, no llegas a la primera reunión de verdad.
¿Invierten en tu sector? ¿Tu fase encaja con su tesis? ¿Ya tienen una portfolio company competidora? Contactar a un fondo que no encaja es perder tiempo de todos.
El proceso de fundraising dura 4-9 meses. Si empiezas cuando te quedan 3 meses de caja, ya es demasiado tarde para negociar bien.
¿Lista para levantar capital?
Mentor Guadiana analiza tu MRR, runway, equipo y mercado, y te dice qué tipo de inversión es realista para tu fase actual — y cuál sería un error.